来源：证券日报
本报记者曹卫新
在商业连锁时代的全国布局过程中，苏宁以开店速度之快而著称。进入智慧零售时代，苏宁打造的县镇零售“新物种”零售云加盟店在市场“刷屏”，将智慧零售引入四六级蓝海市场，成为行业新标杆。
记者日前从苏宁了解到，自年底正式启动零售云项目以来，截至到目前，零售云加盟店已经形成了全国覆盖的业务规模，除新疆、西藏、甘肃、港澳台外，苏宁易购零售云店在全国覆盖28个省、直辖市，超过个县镇。5月31日，第家苏宁易购零售云加盟店将在天津开业。
打造县镇零售“新物种”
互联网时代，电商之间对于市场的争夺不仅仅局限于线上，还将战火延续到了线下。近年来，过去格兰仕、美的等家电巨头“一镇一专卖店”下沉渠道到县级市场的探索模式成为了电商巨头入局县域农村市场的新打法。
记者在河南省长葛市大周镇看到，不足一公里的商业街上开设有各大电商巨头下沉到乡镇市场的“业态门店”——天猫优品电器体验店、苏宁易购零售云店、京东家电专卖店。“我这店是年4月开的。”刚刚步入而立之年的张龙是苏宁易购大周镇零售云店的老板，交谈中，张龙告诉记者，在餐饮行业摸爬滚打了好几年，受制于人员成本等方面的压力，年他离开餐饮业加入了苏宁易购零售云体系。“苏宁给了很多赋能，开店的时候会给我们派有经验的店长过来进行30天的教学，还会帮我们选品、陈列、宣传。你瞧店里所有的交易流程全部都是在线化的。”说起加入苏宁易购零售云店一事张龙越说越是高兴。
采访中记者了解到，去年7月28日张龙和一些朋友在十公里外的后河镇开了第二分店，今年3月15日在二十多公里外的石固镇第三家零售云分店正式开业。“目前店里的月平均销售额在30万元到50万元之间。”张龙告诉记者。
谈及赋能零售云店，刘怀力表示，苏宁易购零售云的最大突破就是把苏宁的强大资源，通过全场景的数字化重构和全价值链的平台化赋能帮助县镇的中小商户完成智慧零售转型，打通全品类的智慧零售解决方案，形成了“供应链+门店+社交玩法”的业务模式提升经营效率。“对于加盟商来说，他们只要自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本就可以共享苏宁整个体系的产品支撑，而苏宁在选址、选品、运营上的经验和指导，也成为了苏宁易购零售云的软实力。”
加速布局门店已达家
作为苏宁智慧零售全球布局的重点项目，苏宁易购零售云推出近两年来，市场普遍叫好。新时代证券陈文倩认为，零售云的诞生恰逢其时，其在帮助县乡镇家电店主、手机店主应对新的新零售环境，解决渠道乏力、吸引客流能力有限、门店成本压力大等经营痛点时发挥了关键作用。
年年报显示，截至年12月31日苏宁易购拥有自营门店家，苏宁易购零售云加盟店家，迪亚天天便利店加盟店家，覆盖中国大陆、中国香港以及日本市场，店面形态涵盖家电3C、母婴、超市、便利店等，形成了不同场景、不同市场下的店面经营业态。最新披露的年一季报显示，截至年3月31日，公司合计拥有零售云加盟店家，各类自营门店共计家，面积.17万平米，已然步入万店时代。据相关研究显示，目前中国县镇人口占总人口的近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约亿元。苏宁易购零售云集团总裁助理刘怀力告诉记者，像张龙这样的零售云老板现在共有多人，“5月31日，第家苏宁易购零售云加盟店将在天津开业。零售云加盟店已经形成了全国覆盖的业务规模。”
走访中记者了解到，在苏宁零售云加速扩张的过程中，智慧零售“赋能”的理念正向着“共能”的方向在延伸。苏宁河南地区总经理汪令军在接受记者采访时透露，目前公司在农产品上行这块一直有在做，“比如说哪个地方农产品滞销了，我们会去了解情况将产品上到我们的平台上然后销售。”从零售云的角度来说，汪令军透露，零售云的老板都是本地人，比较接地气，也比较清楚当地适合种什么农产品，未来不排除会赋能更多让零售云老板去对当地的商品进行一个规划。
（编辑才山丹策划曹卫新）
