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长葛哪村村民直言俺村人都是老板营业 [复制链接]

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“农村人想进城是常态,但俺村不一样。最近这10年,村里几乎所有年轻人都回来了,而且人人都是老板。”11月11日,看着物流车一辆接一辆地进出村子,佛耳湖镇尚庄村党支部书记尚会宾激动地告诉小编。

经历了父辈的积累,佛耳湖镇尚庄村的蜂蜜事业在“90后”乃至“95后”这代年轻人中得以爆发。

尚庄村28岁的电商户李颖和他的妻子王梦梦。

从年少部分人尝试,到年超一半村民从事电商业务,再到年全村家家户户成为电商户,10年时间尚庄村电商交易额从0元增至8亿元!

年,国家农业农村部授予尚庄村“年全国乡村特色产业亿元村”荣誉称号。有村民直言:“俺村年轻人不给其他人打工,因为俺村年轻人都是老板!”

在不断积累财富的同时,尚庄村这帮年轻人也开创了佛耳湖镇特有的蜂蜜电商新模式——

模式一:先工厂,后电商

尚庄村电商最初的发展模式是先工厂,然后以工厂为基础发展电商。

年,郭香菊开启了自己的蜂产品事业,为蜂农提供最基础的防蜂面网。

接触电商之前,郭香菊的产品要么送到专营蜂产品的实体店,要么批发商直接来厂提货,销售渠道有限。

年,为拓展产品销路,她开始尝试做电商。8年前开了一家网店无需过多手续,拍几张产品照片,为店铺起个名字,网店就开起来了。

不过,令郭香菊意外的是,产品上架后短时间内就已售罄。

随后几年中,工厂规模逐渐扩大,产品种类越来越多。

为避免产品同质化竞争,郭香菊将精力放在产品品质方面,走中高端路线,提高产品的质量、档次,提升产品竞争力。

年,在招募专业运营人员后,郭香菊的第二家网店正式营业。在专业运营团队的操持下,网店的日销量迅速提升一倍之多。

“俺家的防蜂服都有专利,布料也是经过特殊定染的,其他人模仿得了我们的外观,模仿不了设计,在质量相同的情况下,他们没有我们的价格低。”

郭香菊的店铺名叫鑫瑞征天猫旗舰店。据了解,该店单类产品销售额在全网排名前三。

截至目前,郭香菊在淘宝、天猫、拼多多共开设10多家网店,年销售额达万元。

模式二:先网店,后工厂

与郭香菊“先工厂”“后网店”思路不同的是,尚庄村绝大多数电商户采用“先网店”“后工厂”的发展模式。

这些电商户前期从村里蜂具生产厂家采购蜂具,通过网店进行销售,赚取差价并逐步建立自己的蜂具加工工厂。

年,19岁的李颖申请了自己的第一家网店,由于日销售量过低,李颖白天外出打工,晚上与家人一起打包发快递。

这时候,李颖的网店每天仅有30多元的盈利。

年,网店影响力逐渐扩大,李颖干脆辞去工作,全职在家发展电商。

在李颖看来,养蜂人年龄普遍较高,对网购的接受程度较低,所以直到年网购逐渐普及后,蜂产品电商才算迎来真正的发展。

年,随着小店生意进一步扩大,李颖开始雇人负责客服、打包。在销售旺季,网店每天的销售额高达10万元,厂房里6名工人通宵包货、发货。

这期间,李颖的家人根据网店销售情况,建立了自己的摇蜜机工厂,不仅自产自销,还为村里其他电商户提供低价批发服务。

模式三:发展配套产业

今年5月底,25岁的王玲玲带着来自江西的未婚夫方仙征回到老家尚庄村,俩人把计划买房的存款在老家办了一个纸箱厂,主要面向本村及周边的电商户。

“考虑到老家电商比较成熟,纸箱用量较大,仙征以前恰好从事印刷行业,俺俩干脆在村里建座纸箱厂,为电商户们打个辅助。”王玲玲笑着说。

俩人分工明确,王玲玲负责跑市场、跑材料,方仙征负责生产。

今年5月,王玲玲买了一辆电车用于跑业务,一个星期内电车行驶多公里。截至目前,电车已行驶公里。

创业虽苦,但俩人的心态却十分平和:“我们前期就是一个了解市场的过程,客户无论订单多少俺都接,得先让大家认识我们。”

幸运的是,先征纸箱厂各项业务进展顺利,村民及周边电商户十分支持这对儿敢打敢拼的小夫妻。

今年“双十一”,尚庄电商销售情况如何?

由于“蜂蜜事业”的季节特殊性,尚庄村最忙碌的时间段为每年3至7月,“双十一”处于全年销售淡季中。

“对比淡季,一般‘双十一’前后几天的日销售额为淡季的1.5倍左右,但也仅占高峰期日销售额的六分之一。”李颖解释,“‘双十一’当天产品的价格会比平时便宜一到两成,我们基本不赚钱,就是为店铺赚个销量。”

不过,尚庄村的一些企业也在摸索中找到了对抗淡季的新路子。鑫瑞征三分之一的产品出口澳大利亚、美国、德国、韩国、印度等国家,尽最大可能增加淡季销售额。

新晋电商该选择哪个平台?

采访中了解,尚庄村电商户在天猫、淘宝、拼多多均设有网店,抖音小店需额外聘请主播,仅有部分电商参与。

郭香菊在天猫、淘宝、拼多多共开设10多家网店,但她最看好拼多多这个平台。

在拼多多鑫瑞征旗舰店,单件商品最高销量达到4.8万件。

“目前来说,拼多多扣点较少,商品价格可以压得更低,产品价格更具竞争力。”郭香菊解释,“从去年开始,拼多多一路火到现在,就我的网店来说,拼多多的销售额基本与天猫持平。”

此外,每家电商户在

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