去年1月，在新冠疫情最为严重的时刻，宝润达董事长黄强带领施工、设计、销售、技术共5名精锐干部“全副武装”赶到马来西亚，通过复制国内智能工厂的成功经验开办海外分厂！
在语言不通的环境下，团队5人克服重重困难完成市场调研、厂房筹建、人员招聘、组织培训、订单签订、代理商加盟等多项任务。同年6月7日，宝润达马来西亚分厂正式投产。
位于马来西亚雪兰莪州加埔的宝润达马来西亚分厂。
这5名精锐干部身兼多职，负责市场调研、产品定位、价格定位的赵莹就是其中一位。
在国外拜访客户的赵莹。
“除了一个梦想、一腔热血，其余什么都没准备！”
“进入马来西亚前，我们除了带着一个梦想、一腔热血外，其余什么都没准备。”赵莹笑着说，“对于海外建厂，黄总提出了一些初步设想，我们需要把这些设想逐个落地，这个过程相当困难。”
虽然拥有多个外贸订单的签约经验，但对于海外建厂，赵莹想都没想过。真正踏入到一个国家后才发现，提前了解的马来文化、习俗也只是一知半解。在马来西亚，从前期解决住宿问题到中后期寻找办公地点、工厂选址，几人都需要一步一步摸索着来。
巴生、吉隆坡、马六甲、万津、巴里文打……为快速了解当地政策，赵莹不断和马来西亚各省的政府官员、巴赫当地土地资源局等打交道，每天往返多个城市。晚上11点左右就近寻找酒店休息，然后逐一回复客户信息，做一些自己的本职工作（外贸业务），结束时已经凌晨2点了。
考察期间，赵莹拍摄的照片。
幸运的是，马来西亚华人占总人口的40%，华人几乎都会汉语，而且英语也是马来西亚的第二语言，出发前最担心的语言沟通并不是障碍。
巴生港是马来西亚的海上门户，也是该国最大港口。
年3月，在一行人的研讨下，宝润达马来西亚新厂区决定建在巴生港口附近。
“巴生港口紧临马六甲海峡，离东南亚各国距离适中，且距离中国较近，方便从中国进口原材料。”赵莹解释。
年5月，马来西亚新建厂区的各项事务已逐步理顺，厂区建设也在稳步进行中，赵莹决定回到长葛继续从事自己的外贸事业。
年6月，国内的技术、生产、市场、管理等相关人员逐步来到马来西亚，海外分厂的生产制造和管理水平不断成熟，目前已成为宝润达布局全球市场的关键枢纽。
宝润达马来西亚分厂部分成员合影，中间的女士为赵莹。
年11月，东盟十国、中日韩、澳新共十五国正式签署《区域全面经济伙伴关系协定》（简称RCEP）。
“RCEP”签订以后，宝润达将享受马来西亚更低的原材料价格和人力成本，在政策方面享受更多的优惠，生产的产品能够直接销往东亚地区，节省高额物流运输费用。
7年分毕业于长葛一高，年加入中国民企前50强的雅戈尔集团
学生时代，赵莹就是大家眼中的学霸。7年她以分的成绩毕业于长葛一高，年大学毕业时，她通过校招在0名竞争对手中脱颖而出，成功进入中国民企前50强的雅戈尔集团，从事服装外贸工作。
年7月，赵莹来到位于宁波的雅戈尔服装外贸总部，当时的雅戈尔已是世界男装强企业，客户遍布全球各地，企业内部早已形成一套成熟的管理运营机制。
年至年3年里，赵莹系统学习了外贸工作的操作流程和谈判技巧，从一个刚毕业的职场小白变为熟练掌握撰写和回复各类信函、商函，能够自如跟各国客户进行英语沟通的外贸大咖。
年，赵莹回到家乡长葛，加入了成立不久的宝润达国际贸易部。
宝润达国际贸易部成员。
年的宝润达，外贸业务还远没有现在的规模，整个公司外贸业务也还处在逐步摸索阶段。加入宝润达的赵莹，对自己的要求极其严格。
“可能我们河南的海外贸易不像南方做得那么发达，但我相信贸易的根本还是产品品质，而我们要做的，就是把高品质的产品推销出去。”
经历过7天内部培训后，赵莹意识到自己对产品的认识仅仅是从毫不了解过渡到初步认识，她主动要求到车间参与一线生产，遇到不懂的地方直接询问设计师。
赵莹认为，连自己都不了解产品的性能，自己该如何说服客户购买？在国外客户看来，我的专业水平很大程度代表着企业的实力，我必须掌握各个产品的所有细节和性能指标。
短时间内，拥有专业能力、认真负责的赵莹快速成为宝润达销售部门的骨干。
一张合影，获得万元外贸订单
外贸与内贸最大的不同就是交易对象为不同国家、不同文化、使用不同语言的外国人。
在赵莹看来，业务员在国内订单的沟通方面几乎不存在障碍，我们可以直接跟客户见面，把材料带到客户面前，甚至可以邀请客户到公司，亲眼见证公司的实力。
除了语言沟通上的区别，外贸业务与内贸最大的不同就是要取得国外客户的信任。
“国外客商在选择国内合作企业时，他们内心其实非常忐忑。国外客户最看重交易的安全性，其次才是产品质量和交货时间。如果取得国外客户的信任，后续合作、返单的概率就会非常大。”赵莹笑着解释，在外国客户眼中，我们的产品就是质优价廉的最优选择，国外市场很难开拓，但是一旦开拓完成，就会非常稳定。
除了在各大外贸平台投放产品广告外，赵莹每年还会代表公司参加各类博览会。
赵莹有一个名片夹，里面保留着所有客户或者潜在客户的名片，每次拜访后她会把客户的特点、需求记录下来。
年4月，赵莹代表宝润达参加菲律宾首都马尼拉举办的一个国际博览会。展会上，她与展位旁另一家菲律宾本土企业的管理人员聊得投缘，展会结束后，为记录这份来之不易的跨国友谊，赵莹主动邀请与菲律宾公司参展人员合影留念。
年，宝润达接到阿里平台发来的一封跨国合作邮件，通过邮件中的公司落款，赵莹一眼就认出合作方是马尼拉展会结识的菲律宾客商。
赵莹和菲律宾客商的合影。
随后的沟通中，客户似乎忘记了年博览会的一些细节，赵莹把当时收到的名片和合影发给客户，菲律宾客商激动地发来一句话：“itsyou!!（原来还是你！）”
“我们两个见过面，展会上客商也对公司的规模、实力有一定了解。当我把照片和名片发给菲律宾客商时，他对公司的好感度马上倍增，以前的记忆全部回来了，有种老乡见老乡，两眼泪汪汪的感觉。”赵莹笑着说。
后续的沟通非常顺利，两家公司很快达成合作。今年，这家菲律宾企业把自己29个项目全部放心交给了宝润达，共计万元的销售订单。
“这样的缘分实在太难遇到了。”赵莹笑着说，从事外贸业务的10年中，我仅仅遇到过2两次类似情况，但两次都成了“铁哥们”。
……
对于公司的外贸业务，赵莹有种特殊的感情，“他既像我的孩子又像我的伙伴。”赵莹动情地说着，“我是看着宝润达的外贸业务一步一个脚印到成熟，这期间我付出了大量时间和精力，就像对待自己孩子一样。同时，公司外贸业务的发展是和我的成长也是同步进行的。”
对于未来，赵莹充满信心，宝润达的海外业务正处在快速上升期，在做好本职工作的同时，赵莹也在为公司培养一批外贸新能手。
宝润达特有的“导师带徒”拜师仪式。
