一台类似“火箭筒”外形的机器，插上电或者通上氧气，它就能“噼噼啪啪”响个不停，这种机器就是“电子礼炮”。
三年前，老城镇三个小伙儿梁家耀、陈浩源、梁家鑫开始创业办厂，专门生产电子礼炮。
他们中，梁家耀、陈浩源是“95后”，梁家鑫则是“00后”。
过去三年，靠着抖音、快手，他们在全国发展出20家代理商。甚至还把产品卖到了马来西亚、澳大利亚……
“创业三人组”新年前合影。（左二为梁家鑫，左六为梁家耀，左七为陈浩源。）
初创
“觉得电子炮能代替传统的烟花爆竹”梁家耀生于年，是个“闯家儿”。十几岁时，他就摆过地摊儿、跑过业务，也尝试过开培训班。
和好友梁家耀不同，出生于年的陈浩源还略显青涩。决定一起创业时，他才刚走出校园。
年，陈浩源刚刚毕业。梁家耀则打拼多年，手上有了些积蓄。他们决定一起创业干出点名堂。几番斟酌后，他们创办了如今的“九彩祥韵庆典用品”，觉得“环保措施越来越强力，往后电子炮能代替传统的烟花爆竹”。
和传统鞭炮相比，电子鞭炮对大气污染较小。
“00后”梁家鑫随后也加入了创业队伍，他是梁家耀的弟弟，生于年。在运营之初，这个团队的平均年龄仅22岁。
难题
“还得找办法卖，卖不出去，生产出来的产品等于是废铁。”
创业并不简单，三个人遇到的头一个问题是生产、设计中的技术问题。靠着勤学好问，且“年轻、学得快”，他们迅速摆平难题。
但他们没想到，创业最初半年时间，他们最大的难题不是“咋生产”，而是“咋卖”。
“一开始基本都是卖给散户，也曾经找经销商谈合作。可一段时间下来，收效甚微。”梁家耀回忆道，“那时候跑业务，常常是我们跟经销商解释半天，最后白费唾沫。一些经销商嫌我们太年轻，更多的经销商觉得这是新东西，不好找销路，不愿意冒险。”
因为产品卖不出去，那时梁家耀每晚睡不着觉。躺在床上他心里想的都是：“还得找办法卖，卖不出去，生产出来的产品等于是废铁。”
这时，抖音、快手成了小伙子们的曙光。
第一家代理商“抖音拉来的”眼见业务受阻，三个人开始另辟蹊径，因为常看短视频，他们便试着在抖音、快手发布产品展示视频。谁都没想到，这给他们带来了第一个代理商。
年10月，陈浩源接到一通电话，来电显示河北保定。对方称自己是专做红白喜事用品租售的商户，在抖音上看到了他们发布的产品展示视频，所以来咨询。
“九彩祥韵庆典用品”的两个抖音号。陈浩源介绍，目前他们所有平台的粉丝加起来已经接近80万。
陈浩源感觉有机会，便仔细介绍了产品种类、特性。大约一周后，对方再次来电要求发货试用，试用之后，对方十分爽快地提了几台机器。
陈浩源高兴坏了：“原来都是一台两台零卖，第一次找到大客户，那时候才感觉抖音、快手确实有效。”
之后，这家“抖音拉来的客户”成了电子礼炮厂的第一家代理商。
国际客户“费了半天劲，我们才学会怎么往国外发货!”借助新媒体，三个人还把电子炮卖到了马来西亚、澳大利亚。
年11月，一个顾客联系上了礼炮厂，可双方对接上后，梁家耀却发现对方不懂中文。
借助翻译软件，梁家耀才看懂这位顾客的需求——往马来西亚发货。
对此，梁家耀哭笑不得：“国内发货我们熟门熟路，可往国外发货咋发？我们实在没经验。”
“最后还是这个客户费了半天劲，教我们怎么往国外发货!”陈浩源笑道。
如今，梁家耀把这事当一个笑话讲，但他已经不觉得新奇，而是颇为自豪：“那次以后，这几年我们每年都要往国外发机器，有的发马来西亚，有的发澳大利亚。”
未来“冲出河南，走向全国！”近两年，意识到短视频宣传效果的三个人也开始转移阵地。他们组建了一支短视频团队。
在这个团队里，陈浩源负责策划、营销，梁家鑫则亲自上阵拍摄，如今，这个短视频团队已经有二十多人，其中多数是二十出头的年轻人，他们每天高频率制作抖音作品来展示自家产品。
正在打包准备发货的“短视频团队”年轻人。
创业3年后，25岁的梁家耀又有了自己的新目标。
去年，为了生产需要，梁家耀又扩大了厂区。对于未来，梁家耀信心满满：“冲出河南，走向全国！”
记者程沛超校对
书方美编
王锐值班总编
赵凤丽广告合作
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