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合作案例分享
许昌睿邦安全技术咨询有限公司（以下简称：许昌睿邦），一家以安全评价咨询、双重预防体系建设、应急预案编写、安全预评价等为主营业务的服务机构。
作为许昌市众多安全服务机构之一，在安全生产技术服务的市场体量相对固定的情况下，许昌睿邦一直凭借总经理齐总“老牌专家”资历和扎实过硬的技术能力，铸就了长期稳定的客户关系。由于公司对客户资源的依赖性强，也间接导致了公司发展相对受限，想要持续扩大市场份额，增加盈利额比较困难。
▲许昌睿邦总经理：齐永涛
（高级工程师，注册安全工程师，河南省安委会安全专家，河南省消防应急专家，许昌市环保应急专家）
“面对越发激烈的市场竞争，公司利润率持续下滑，但想要获得长足的发展，就必须要在服务上下足“功夫”，打造自己的“核心竞争力”。齐总表示。
年，在一次市场活动中，齐总接触到了展通的信息化产品及商业模式。通过双方面对面深入沟通及实地考察，齐总对信息化业务产生了极大的兴趣。经过多方对比与市场评估，齐总最终决定与展通合作，并成功签订后战略合作协议，由此开启了安全信息化业务转型之路。
▲信息化业务现场推进会实景
年，恰逢河南省全面推进安全生产风险隐患双重预防体系建设浪潮，良好的政策东风和契合市场所需的信息化产品，给正处在业务转型之中的许昌睿邦创造了成熟的市场推广之机。通过融入信息化系统运作，该公司全面盘活了传统安全业务，打造了“平台+技术”的差异化服务模式，在保持与客户粘性的同时，还创造了可持续性营收，公司综合竞争力明显增强。
▲技术服务人员上门进行平台操作培训
截止目前，许昌睿邦已成功落地许昌市长葛市、建安市、襄城县、鄢陵县等政府类项目10+、河南红东方化工、许昌祥中气体、河南奥诗曼生物、河南浪迪瓷业、许昌日报社印刷厂、长葛市云龙加油站等企业类项目+，信息化业务拓展如火如荼。该公司依托信息化业务衍生的市场红利还在持续，每年安全信息化平台的续费业务已近百万。
▲许昌市建安区化工园区项目实景
审时度势，主动出击。在信息化时代变革之下，安全服务机构可充分借力信息化手段，深化信息化与安全业务的创新融合，快速告别“业务模式单一、客户拓展艰难、服务同质化竞争”的发展困局，实现业务弯道超车，转型升级。